1. 目的：開拓區(qū)域市場，規(guī)范招商加盟程序，建立優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)渠道。

2. 適用范圍：適用于茂通門業(yè)市場拓展相關(guān)業(yè)務(wù)。

3．加盟的要求、流程及支持細(xì)則：

3.1加盟模式

所有與公司合作的代理商均直接與公司發(fā)生合作關(guān)系，接受公司的管理、檢查、考核，同時(shí)享受公司對代理商的支持等政策。

3．2茂通門業(yè)專賣店與非專賣店的鑒定：

3．2．1按公司定義市場級別達(dá)到要求面積并按茂通門業(yè)專店產(chǎn)品及交納保證金的。

3．2．2獨(dú)立店面中展示茂通產(chǎn)品面積在120平米以上，并交納保證金。

3．2．3在同一店面內(nèi)展示茂通產(chǎn)品展示面積90%以上，門頭使用茂通門業(yè)專店品牌形象，保證金按同級別市場最高標(biāo)準(zhǔn)交納的。

3．2．4不符合上述條件但公司同意其上樣，一律定義為非專賣店。非專賣不享受公司的各項(xiàng)支持政策。

3.3茂通云創(chuàng)專賣店的加盟條件

3.3.2專賣店：按《茂通門業(yè)區(qū)域市場分類管理制度》中所定義的市場級別執(zhí)行；

3.3.3終端展示效果：按茂通門業(yè)統(tǒng)一的VI終端形象進(jìn)行；

3.3.4公司向加盟商收取品牌維護(hù)保證金。此品牌維護(hù)保證金在雙方合作終止半年內(nèi)無息退還給代理商。

交納方式：特一級市場3萬元（特一級市場只做一個(gè)區(qū)，其標(biāo)準(zhǔn)按二級市場定）。一級市場2萬元（特一級市場只做一個(gè)區(qū)，其標(biāo)準(zhǔn)按二級市場定）。二級市場1.5萬元，三級市場1萬元，三級以下市場按5000元執(zhí)行。

銷量返點(diǎn)支持：當(dāng)各級加盟商完成合同規(guī)定保底銷量時(shí)，公司將給與加盟商返點(diǎn)支持，方式如下：

3.3.5特一級市場年工廠提貨額為200萬元返5%（特一級市場只做一個(gè)區(qū)，其標(biāo)準(zhǔn)按二級市場定）。一級市場年工廠提貨額為100萬元返3%（一級市場只做一個(gè)區(qū)，其標(biāo)準(zhǔn)按三級市場定）。二級市場年工廠提貨額為80萬元返2%，三級市場年工廠提貨額為60萬元返1.5%，三級以下市場年工廠提貨額為40萬元返1%。此返點(diǎn)在下個(gè)年度來往貨款中沖抵，每次沖抵不能大于總貨款的30%。

3.4加盟流程

填《加盟申請表》→簽訂《合作協(xié)議書》→交品牌保證金→設(shè)計(jì)→裝修→上樣→開業(yè)

樣品支持：加盟商展廳樣品一律按公司規(guī)定的國內(nèi)市場統(tǒng)一8.5折計(jì)。除商場樣品外的所有產(chǎn)品一律按公司規(guī)定的國內(nèi)市場統(tǒng)一供貨價(jià)。

3.5.2培訓(xùn)：所有代理商加盟后，從事茂通門業(yè)木門終端銷售的所有團(tuán)隊(duì)人員（含代理商本人）都必須經(jīng)過茂通云創(chuàng)總部的免費(fèi)培訓(xùn)（含企業(yè)文化、木門及相關(guān)產(chǎn)品基礎(chǔ)知識、業(yè)務(wù)拓展、品牌投入與維護(hù)、導(dǎo)購禮儀與技巧等）。

3.5.4設(shè)計(jì)：總部按《茂通門業(yè)賣場設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)SI手冊》對所有代理商的店面進(jìn)行免費(fèi)設(shè)計(jì)與進(jìn)度跟進(jìn)。

裝修支持補(bǔ)助：

A.店面面積>120平方米；按茂通門業(yè)專賣店形象裝修，150元/平方米補(bǔ)助

B.店面面積>200平方米；按茂通門業(yè)專賣店形象裝修，200元/平方米補(bǔ)助

C.店面面積>300平方米；按茂通門業(yè)專賣店形象裝修，250元/平方米補(bǔ)助

D.店面面積>500平方米；按茂通門業(yè)專賣店形象裝修，300元/平方米補(bǔ)助

3.5.5.2補(bǔ)助實(shí)施辦法：

A. 店面裝修完畢驗(yàn)收合格后返50%，在來往訂貨款中沖抵，每批沖抵不能超過總貨款的30%；

B. 代理商完成第一年合同目標(biāo)銷量，補(bǔ)貼剩余50%的裝修費(fèi)；

C. 適用范圍：適用按茂通門業(yè)VI形象進(jìn)行設(shè)計(jì)裝修的所有與公司直接簽約代理商。

D. 支持程序：經(jīng)銷商填定裝修申請單→公司備案→裝修完工填寫裝修費(fèi)用申請單；

E. 審核程序：經(jīng)銷商回傳裝修實(shí)際效果圖     區(qū)域經(jīng)理驗(yàn)收評估     營銷經(jīng)理審核    財(cái)務(wù)核對數(shù)額簽字→總經(jīng)理核準(zhǔn)；

F. 財(cái)務(wù)返還方式：財(cái)務(wù)部對店面裝修支持按貨物沖減方式給予返補(bǔ)，不采用現(xiàn)金方式支付。

3.5.6樣板：專賣店樣板一律按公司規(guī)定的國內(nèi)市場統(tǒng)一供貨價(jià)的8.5折供貨。

3.5.7開業(yè)支持：專賣店開業(yè)前3-5天，公司指派銷售團(tuán)隊(duì)親臨商場指導(dǎo)（檢查裝修情況、樣品安裝情況、燈光、飾品及其它軟性物料等，并進(jìn)行培訓(xùn)）。專賣店開業(yè)時(shí)公司物料支持辦法如下：

公司不定期派市場營銷人員進(jìn)行區(qū)域市場的銷售指導(dǎo)；

廣告支持：公司要求特一級市場每年投入廣告宣傳費(fèi)用為工廠提貨額的8%，一級市場每年投入廣告宣傳費(fèi)用為工廠提貨額的6%，二級市場每年投入廣告宣傳費(fèi)用為提貨額的4%，三級市場每年投入廣告宣傳費(fèi)用為提貨額的2%。公司考慮部分重點(diǎn)市場起動(dòng)時(shí)的品牌投入，對三級以上的市場實(shí)行廣告補(bǔ)貼，即對代理商按各自提貨額返還部分廣告費(fèi)用，此費(fèi)用以代理商在當(dāng)?shù)氐膹V告投入票據(jù)為依據(jù)，公司每半年可報(bào)銷一次，報(bào)銷金額沖抵貨款。廣告補(bǔ)貼同時(shí)滿足以下五個(gè)條件：

3.5.8.1代理商必須完成與公司簽訂的《合作協(xié)議書》中雙方約定的銷售業(yè)績（提貨額），未完成約定業(yè)績的不予報(bào)銷；

3.5.8.2對代理商的廣告補(bǔ)貼，按公司要求的不同市場的廣告投放的比例計(jì)算，公司返還廣告費(fèi)總額的50%；3.5.8.3所有廣告必須經(jīng)區(qū)域經(jīng)理初審→營銷經(jīng)理審核→總經(jīng)理批準(zhǔn)→  回復(fù)代理商→廣告商和公司簽定合同→決定發(fā)布時(shí)間后方可發(fā)布，凡未經(jīng)審批擅自發(fā)布者,公司不承擔(dān)相應(yīng)的廣告費(fèi)用，對因發(fā)布未經(jīng)審核的廣告給公司帶來麻煩的，公司保留訴訟權(quán)利。

3.5.8.4如半年報(bào)銷一次時(shí)，代理商半年銷售業(yè)績（提貨額）必須達(dá)到雙方約定的50%以上。如未達(dá)到此業(yè)績，半年內(nèi)不予報(bào)銷，一年內(nèi)達(dá)到《合作協(xié)議書》約定業(yè)績時(shí)再辦理相關(guān)報(bào)銷手續(xù)。

廣告費(fèi)用報(bào)銷流程

    A、區(qū)域代理商憑廣告發(fā)票，批復(fù)的申請表、廣告見證材料等到區(qū)域經(jīng)理處提出報(bào)銷申請，區(qū)域經(jīng)理到現(xiàn)場驗(yàn)收審核，交到財(cái)務(wù)部核算，最后由營銷經(jīng)理審核，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

    B、相關(guān)見證材料如下：

電視、電臺廣告：需提供播出單、監(jiān)播或監(jiān)聽帶

其他廣告：需提供45度中景照片（證明其制作內(nèi)容與位置）并在背面寫上發(fā)布內(nèi)容，發(fā)布內(nèi)容與申請內(nèi)容一致。

工程支持

1.經(jīng)銷商有工程合同，訂貨量在大于50萬金額以上同類型號、顏色、款式的產(chǎn)品訂單；工程合同必須有甲方的姓名、聯(lián)系方式、雙方公章。

2.工程單憑與甲方工程合同下單，原則上數(shù)量較大可由營銷經(jīng)理申請，總經(jīng)理進(jìn)行核價(jià)進(jìn)行優(yōu)惠支持。

工程階梯支持政策表

工程銷售金額不享受年底銷量返點(diǎn)政策。以上所有政策最終解釋權(quán)歸惠州市茂通門業(yè)有限公司                      

                                                               二0一八年十一月二十八日